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今日臨安
逆勢增長30%,“白樺林”擴拓單一市場增長點
發布時間: 2020-05-15 08:45:03 ??作者: ??來源:記者 孫夢蕾??點擊率:

復工、復產不等于復需求。如果沒有需求,或需求不足,單純地復工、復產,并不能挽救企業。所以,有些企業疫情后增長乏力。然而,青山湖科技城有家企業卻拿出了今年2—4月比去年同期增長30%的數據。發生了什么,讓企業實現逆勢增長?在白樺林(臨安)休閑用品有限公司(以下簡稱白樺林),記者找到意料之外又情理之中的答案。

白樺林專業生產遮陽蓬,主要出口歐洲,是一家外貿型企業。疫情初起時,國外客戶擔心需求不足,曾中止發貨。事實上,社會不確定性增加后,衍生出了很多新需求。比如白樺林生產的遮陽蓬,主要用于家庭和花園。疫情發生后,許多家庭減少外出,逗留在家的時間大大增加,轉而熱衷于打理庭院。遮陽蓬便作為沒有萎縮反而增長的需求,意外“走紅”。到了3月份,不但取消的訂單回來了,還多了新訂單。

看到這里,我們往往認為,白樺林剛好湊到了一波新行情,逆勢增長只是運氣好罷了。但遮陽蓬是個小眾市場,全球市場總額不過上億美元。消費者需求雖然旺盛,也有可能接到訂單的是別人而不是白樺林。剖開表面看里子,早已悄悄成為行業龍頭的白樺林,多年深耕單一市場,與眾多世界五百強采購商保持緊密合作,這是內因也是前提。

除了疫情帶來的意外增長,為某世界500強集團開發和生產房車專用遮陽蓬,則是去年開始的一個新增長點,在今年慢慢顯現效益?!拔覀兣c集團進入深度合作,8款新產品已經小批量生產,另有15款在研發當中。預計幾年后,將帶來2000—3000萬美元的銷售額?!卑讟辶挚偨浝砬G濤說的這個增長數字對企業來說非??捎^,因為2019年公司的銷售總額就是3000萬美元,這樣的合作是使公司實現跨越式發展的契機。

成立于1999年的白樺林,在2003年從貿易商轉型為生產制造商,并于2008年落戶青山湖科技城。12年來專攻遮陽蓬,任市場上新的熱點層出不窮,始終初心不改。每年都設計推出高中檔各類新產品,擁有歐盟和日本十多項實用新型和外觀專利,市場占有率全球領先。這樣的公司,于困境中能堅持,在順境中能發展,有今天的成績,并不意外。

記者 孫夢蕾

記者手記:企業發展的秘訣像一座冰山,一眼能看見的“顯性”因素,就像冰山露出的表面;“隱性”因素則像冰山在水下的部分,這里頭的內容,要比看得見的多很多。短短的采訪,能了解到的不足以還原所有事實,但生存能力強的企業都有一個共同的信念,就是“活下去總能看見陽光”。


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